体验式流程推广 户外+美妆的网红营销

户外+美妆我把他们归类为需要进行体验式流程推广 ,典型的就是户外类和美妆类。虽然这俩行业属性区别挺大的,但对我们红咖社来说,推广的策略是一致的。还是从诉求入手,

户外+美妆

我把他们归类为需要进行体验式流程推广 ,典型的就是户外类和美妆类。虽然这俩行业属性区别挺大的,但对我们红咖社来说,推广的策略是一致的。

还是从诉求入手,这类客户手里产品或者服务,它需要人去体验使用,没法用一两句话或者几分钟就能快速交代清楚,所以它的诉求会放在曝光+体验 。

之前有一个美妆类客户,韩国牌子,刚到中国,一韩国大叔带个翻译,来我们公司,上来就告诉我们,刚在微信投了挺大一笔钱的朋友圈广告,效果和预期有点差距。我说我能想象得到,因为你去像,护肤品这玩意,他能是在朋友圈里看到一则信息流就立马采取行动的吗?你还是一个刚到中国来,一点知名度都没有的东西,开玩笑,上脸的东西谁不是慎之又慎?

你微信信息流一张图片,哪怕一段10秒的h5视频,能说清楚核心成分是什么吗?能让消费者知道你在非特殊化妆品网站上有备案吗?你能让人一眼就明白你这个XX水到底是柔肤液,还是精华,还是面霜吗?你能让人在还没有使用过的情况下了解到你的质地吗,搓不搓泥?清不清爽?适合大干皮?还是混合型肌肤?

不能,对不对,他做消费决策之前,你得先让他隔着屏幕把体验流程感受一遍,他才能彻底了解,进而购买。

包括户外,一样的,你要让网红先拿着手机,透过镜头,把你的景点也好,你的场地也罢,全部游玩一遍,让镜头另外一段的粉丝,感受到你的特色,他们才会对你的品牌有记忆 ,下次再做选择的时候,你才有机会赚他们的钱。

所以这一类的广告主,我们红咖社选择让网红去做沉浸式的体验流程,将整个流程最大程度地还原出来,让粉丝有代入感,感觉像他自己在用,自己在玩。

比方,我拉一个案例,四川的芦柑园,网红在做推广的时候不放过任何一个细节,你不知道哪个细节是粉丝感兴趣的,那就全部不要遗漏,有得人喜欢吃这玩意,那我就让你看,纯天然的芦柑是什么样子?是怎么种植的?有人不喜欢,他就喜欢环境,我周末正好可以带小孩去玩一哈,我们网红也会在话术中囊括环境怎么清新。那有的人,他不是说喜欢吃,他更怕污染,他想自己种,和朋友众筹一块果园,那网红也会告诉他们,具体应该怎么和院方方联系,价格是多少。

化妆品也是一样,我不赘述,时间关系,今天内容确实挺多。