俄罗斯是欧洲地区互联网渗透率较高的国家,拥有良好的经济增长势头和付费习惯,是国内企业出海必选的重点推广地区之一。当然,俄罗斯地区的网红营销发展也非常迅速,正在成为出海企业获取高ROI的主要营销推广方式之一,潜藏着巨大的商业机遇。那么,俄罗斯网红营销背景及发展现状如何,俄罗斯网红营销有何不同,未来又将呈现怎样的发展趋势呢?下面,海外网红营销平台NoxInfluencer将一一分享。
俄罗斯网红营销背景发展现状
2018年,在俄罗斯的1.44亿人口中,俄罗斯互联网用户数量达到9000万,相比2017年同比增长3%。其中,俄罗斯地区有7000万社交媒体用户,社交媒体渗透率位高达49%,最活跃的社交媒体平台有YouTube、WhatsApp及VK。俄罗斯人每天在社交媒体网站上平均花费2小时16分钟(通过任何类型的设备),14%的俄罗斯人使用社交网络进行工作。
YouTube:YouTube是俄罗斯最常用的社交媒体形式,数据显示社交媒体活跃用户中有85%的俄罗斯人在使用YouTube,也是目前广告主出海俄罗斯最常用的社交媒体之一。
VK:VKontakte,这是一个庞大的社交媒体网站,月活用户超过4000万,除了与朋友和家人保持联系外,VK还提供娱乐服务,比如创建视频、分享图像和视频、创建群组和玩游戏等等。在VK社交媒体网站上,广告主还可以进行针对性的投放广告活动。
Odnoklassniki:虽然VK可能最受年轻用户(18-34岁)的欢迎,但较老的社交媒体用户通常更喜欢社交媒体网站OK(最初是Odnoklassniki -“同学”)。OK.ru每月有55%社交媒体用户访问,其中女性用户占比较大。
Instagram:除了YouTube、VK以及Odnoklassniki社交媒体以外,Instagram在俄罗斯也非常受欢迎,也是当下许多企业的重要推广方式之一。数据显示,在2019年5月,Instagram用户占俄罗斯整个人口的占27.8%,其中女性用户占比58.2%,最大用户年龄群体在25岁至34岁之间。
俄罗斯网红营销发展趋势
#多社交媒体同步营销#
当下,企业开始寻求多社交媒体同步战略营销,以达到ROI最大化。除了选择网红资源丰富且性价比较高的YouTube网红外,企业还会寻找Instagram、VK、博客等平台网红进行同步推广,以达到目标推广效果。
#从讲故事到创作故事#
在过去的一段时间,企业发现品牌营销故事的影响力正在下降,他们需要创作出更多与用户产生共鸣的故事内容,才能留住用户。对此,很多企业开始对网红的内容营销进行了设计和升级,尝试与用户的思想和情感产生积极影响。
#视频直播营销趋势明显#
近两年,俄罗斯直播发展趋势明显,许多企业会选择YouTube、Facebook和Instagram进行直播推广产品,而这一趋势也正在扩大。数据显示,85%的Facebook用户更喜欢观看视频流,而不是电视广播。。
俄罗斯网红营销TIPS:
俄罗斯网红性价比较高,相对于欧美国家来说,价格方面优势明显;
俄罗斯网红营销邀约和投放最好使用本地化语言,沟通和触达率较高效果更佳;
俄罗斯网红营销渠道较多,VK、YouTube社交媒体渠道可作为优选范围;
俄罗斯网红合作尽量签订合同,提前将沟通的事项纳入合同中;
俄罗斯用后已经不那么急于听取名人网红的建议,中小型网红的建议可能更有效;
营销在产品变现中扮演着至关重要的作用,而营销策略则是决定成败的方向。对于出海企业来说,虽说网红营销是一个有效的推广方式,但结果还是要看具体策略是否可行,比如是否找到精准网红、是否了解网红粉丝需求、是否用对了网红宣传内容和激励方式等等。这适用于俄罗斯网红营销,也适用于其他海外地区网红营销。更多海外网红营销知识,请关注NoxInfluencer海外网红营销平台。
