作者 | 曾响铃
文 |响铃说
作为消费复苏后的首个消费节点，从“史上消费者福利最大的618”“史上投入最大的一届618”等口号，都能感觉到这届618的火药味比以往要浓得多。
有业内人士透露，这次的年中大促无论从商品种类、数量还是提供的服务，都有一定的提升。
“低价”和“让利”已经成为此次618的重要命题，原先定位高端的农副产品“降价”更是让消费者直呼实惠。
比如线上销售规模较大的牛肉，大促首日的价格直接打到历史最低价，比北京等地线下菜市场的价格还要低三成。还有即食海参，一款500g 、10根左右的精选优质即食海参，固形物含量80%以上，京东从6日开始降价30%，降至199元，折算一根海参仅19.9元。而该款产品，其他线上渠道售价则为300元以上。
618的低价让消费者大呼过瘾。如何让“低价”可持续，不靠商家让利，亦或者是平台补贴，才是企业真正的较量，而这其实是一场发生在供应链背后有关技术的“珍珑棋局”。
农特上行，打响技术暗战
农业、农村、农民问题，始终是关系到国计民生的根本性问题，随着二十大将政策落地落实，这场有关技术的“珍珑棋局”也随之铺开。
从需求端来看，农民、农业和农村的需求已经发生了变化。不管是从生产者、传播便利性，还是成本、需求、供给，农产品正在显现一条漂亮的长尾。
只不过长尾供给真正要成为消费者丰富日常的选择，还需解决目前我国农产品的数字化渗透率依然相对较低这一关键问题。不仅农业的数字化率亟需强力接轨，参与各方的技能点更需提升，农民需要从“会种”，到“会卖”，农村电商从业者更需要从“懂卖”到“懂种”。
几年前，普洱的茶农在网上推销自家的茶，常常遇到消费者提问“是正宗普洱产地的吗？“茶农能做的，只能拍下茶园的照片。
如今，京东云基于区块链防伪追溯技术，助力普洱、玉溪等地实现了对茶叶种植、加工、仓储、销售等全生命周期的重要数据采集和记录，为每块茶饼提供了“身份证”。一物一码记录，让消费者轻轻扫码便可全链条追溯手中的茶饼。
可见，一手上云、一手上链，才是农民、农业、农村解决问题的最佳路径。而这条路径，不管是政策扶持、还是技术累积，都已做好了准备。
2020年京东启动“奔富计划”，以自身数智技术能力，以品牌化、产业化、数字化为抓手，为实现共同富裕提供了动力引擎和“奔富村”清晰的路径示范。至2022年10月，两年间京东已带动农村实现产值约7000亿元，有望提前实现三年产值超万亿的目标。阿里、拼多多等也发布了相关举措。可以说这几年，大厂几乎无人缺席乡村振兴，海量的农产品采购、数亿的销售增长……都无一不彰显了企业们的“诚意”。
可乡镇发展到今天，仅靠“卖出去”并不能满足未来十年、二十年的增长需求。让基础设施、数字技术、相关产业数据深入田间地头，形成完整的应用环境，才能给乡镇挖出“活水井”。
赛点吹响、棋局成势，技术如何落子？
数学概念里，三角形是最具稳定性的结构，而在助力乡村振兴的过程中，生产端、销售端和产业端，正是组成三角的关键点位，任何一个角的缺位，都有可能导致结构的失衡。
想要激发起乡村振兴的乘数效应，助力农民增收，打开增量市场，就要看谁能将技术植入三角，真正实现生产协同、产销协同、产业协同，这主要考验三方面的能力：
第一，要比技术“谁扎得深”，深到生产端。
农产品一直以来存在产量不稳、季节性强、附加值低等特性，所以平台们最开始考虑的，都是如何借着流量将农产品应季卖出去。
不过，发展到今天，他们开始认识到助农不应该只有卖货，解决种得好、种得对、卖得爆等问题更为关键，但京东似乎起跑的更早。
智慧农场是解决“种得好”的主要手段。在枣阳的京东智慧农场，基于京东云搭建的农情基站、智能监测站等设备，可以实时监测土壤、虫情、天气情况。通过这一数智运用，最终带动基地每亩优质果提高15%以上，增收40%，让农产品得到“种得好”的提质增效。
“种得对”“卖得爆”则更多依赖于消费数据的反哺。产品复购、用户评论是最诚实的把关行为。通过消费数据分析为农户筛选出了口味和市场表现俱佳的品种，京东云推动了盐边芒果、如东条斑紫菜等种植和口味定制。在盐边，凯特、椰香、贵妃、金煌等芒果品种，成为果农的“心头好”，芒果树成为农户的“摇钱树”。如东紫菜经历了“C2M”的思维再造，适时推出了面向孕妇、儿童、老人等全年龄段，富含多种维生素的有机海苔零食。
第二，要比技术“谁链得长”，链到销售端。
技术落子，从来不是单一、割裂的点状分布。对于农产品来说，形成从生产端到销售端的完整技术链路，才能从“种得好”“卖得爆”走向“卖得久”。
比如，“中国枸杞之乡”新疆精河全渠道产业供销平台，以京东云产业协同平台为底座，汇集了生产商、批发商、零售商等企业生态，提供智能选品、渠道聚合、智能营销、一体化运营等全渠道产业服务，实现了枸杞等特色产业“产供销”一体化运营。
这一赶在618之前上线的产业供销平台，牵引了25家合作社、100家企业上行，不仅在618实现了集中爆发，也打开了日常直达消费者的销售链路，可见，只有技术链条越长，协作效率提高、创造价值的增长空间才能更大，各个技术棋子才能形成完整、畅通的链条。
第三，要比技术“谁见效快”，盘活产业链。
对于下棋者而言，视角更高，棋路就更广、棋局也更活，京东云就是这样一位站在更高视角的“执棋者”。
2022年，为了助力四川盐边县搭建特色产业生态，京东云从盐边芒果这一农特产品入手，与当地共建攀枝花B2P产业供销服务平台，实现了芒果产业“产供销”一体化运营。
为了更进一步打破季节性束缚，京东云还在盐边集聚了一批深加工企业，让芒果、桑葚等初级农产品在当地进一步被加工为芒果干、桑葚酒等制品，提升了农特产品的附加值。更是从无到有牵引了预制菜产业的发展，通过京东（盐边）乡村振兴大数据中心的深度挖掘，京东云发现了盐边羊肉米线发展成预制菜的潜力，一份覆盖产品研发、市场前景、产品包装、定价策略等在内的详实报告提供给盐边县政府，并迅速转化为行动。盐边的预制菜上行京东后，用户好评率高达98%。
在三产带动二产发展之后，还不忘反哺一产。用户的评论和复购是最好的生产指引，通过消费洞察，京东云帮助当地农户筛选出了口味和市场表现俱佳的品种，给予了水果种植品种选择可靠的数据参考。最终实现一二三产业深度融合，以高品质农业引领农民共富，实现产业链总体效率更高的升级与升值。
赛点吹响，乡村振兴这场“珍珑棋局”已然成势。
决胜的赛点在哪里？
当巨头们借助产业优势、技术优势助力乡村产业转型升级，成为服务乡村振兴重要的生力军，乡村振兴的“棋势”也在发生根本性的变化：既要稳定生产端、销售端和产业端的协同“产业三角”，更要从面的覆盖走向质的提升，构建可持续的产业生态。
随着棋势发生变化，最刺激的赛点争夺战正在乡村振兴领域打响。想要赢得关键赛点，那么技术既要服务好产业协同的“已然”，更要服务于产业生态的“未然”。毕竟，产业生态是乡村振兴的底蕴，除了产业链之外，还有不可或缺的人才、金融环节。
而京东，在农村最紧缺的人才环节上，通过安排人员扎根一线，组织电子商务进农村、农业技术等助农培训，全方位稳住“棋势”。
在四川、山东、广西、贵州、云南等10多个省份，京东云派出了近百名专员驻守开展技术帮扶，既授人以鱼更授人以渔，在农业全链条的数据打通的技术之路上，培育更多技术“新农人”。
在重庆奉节县，围绕数字经济，京东云以“线上+线下”双轮驱动助力当地乡村人才建设，拔节生长。线下，落地京东奉节人才服务中心，带动返乡就业，年内将为当地创造500+互联网就业岗位。线上，搭建人才服务平台，联动地方职业技术院校，提供职业教育服务。
同时，在帮助农户降低融资准入门槛，帮助金融机构降低信贷风险的金融环节，技术也是实现金融普惠能力最高效有力的保障。
这是因为如今乡村情况仍然相对复杂，金融基础也相对薄弱，农户与农业经营主体不知贷、不敢贷、不会贷，金融机构也面临评估难、放款难、风险高等问题。
中国社科院《中国“三农”互联网金融发展报告》显示，中国“三农”金融缺口高达3.05万亿元。
为了让生物资产实现从‘家财万贯、带毛不算’向‘家财万贯、带毛全算’的转变，京东生物资产数字化平台通过把生产数据转化为金融机构关心的指标，为生产数据赋予金融价值，成功推进金融机构更加高效、精准、安全向涉农企业和农户放款，为农业发展引入金融活水。
在菏泽恒昌，养殖户王龙家的160头肉牛便通过京东生物资产数字化平台实现了牛只个体数据实时获取，保证牛只数据的安全性和可溯源性，从而解决了金融机构的生物资产监管难题，为后续金融机构向王龙授信提供了详实可信的依据。在此基础上，恒丰银行凭借“好牛快贷”产品，一次性给王龙家175万元的养牛贷款，帮助王龙解决了融资难、融资贵的问题。
总的来看，在乡村振兴这盘“珍珑棋局”上，虽然技术是落子关键，但知道怎么落，更考验执棋人对棋局的理解，即对产业的理解。比如京东，既派专职同事驻扎地方，参与更深，更长，还注重Know-how的积累，不断将通用型的供应链基础设施和技术与行业需求进行适配，在零售、物流、金融等多领域都交出了一份优秀的“成绩单”。
虽然如今互联网巨头们都在加速推进技术下乡，但在这样的趋势下，可以看到，京东云已经率先找到了独属于自己的“棋道”，走出了从产业链到产业生态的关键一步。
在棋局里，一步领先，往往意味着步步领先。
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#响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态NO.346深度解读
【完】
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2 虎啸奖评委；
3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
