清华生7天猎头生活的发现——IT这行,有钱人真多【2】

当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准， 反正研发部里面高薪的情况很少， 除非是那种很核心技术的， 不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小......

本来今天想写点猎人的程序方面的，不过下午发生的事情让我really shock，我想把她写下来，也许今天不会好看，但我还是想记下今天的故事:

她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很般配的职位，主要是开始很重要的职位（AP， CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3 点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在sales mgr 职位比较多点，她想要CEO COO的位置，然后我们一起聊她现在的公司.

她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间， 我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate 从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional, 我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。

这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光键影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer 也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体， 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐， 相差一个轮回的两个人就在那边无语的座了半个小时。

学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。

和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位， 唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。

取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼, 最好什么都干, 然后干到中高层!如果你去联想, 没有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也许年就能实现这个关键的一跳! 如果公司上市了, 奖励100-500万的很普遍, 反正是老外的钱! 现在去SOHU的清华学生月薪在2000-3500元, 以前也是这个数, 但期权让他们发了!

今天上午比较忙，连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万，每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位!

每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。

猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。

美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。

好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的scernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate 的身边的人，有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。

还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。

怪了, 这些经理们很少看163/SINA/SOHU/TOM等门户网站, 基本只看专业网站和管理类网站!他们认为10天不看SINA.COM没问题! 但10天不看财经类网站就感觉不放心, 就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!

今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：

下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates 的钱，我们大笑，920块，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。

其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日落西山，EMC的坟场，DELL的杜比人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate 的人脉关系、管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。

我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大， 仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希望明天给出的是真实的case 和数据，以前写的都很泛......

今天来点数据吧， 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作， 我看资料的时候， 经理过来问你今天打的电话好少哟......无语，

本来拿了一百份，不过到现在统计了80份，实在坚持不下去了，算了，就拿这80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是从他们的薪水（年薪）学历，年龄，工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表性（而且只是IT 行业），只是给大家看一下， 给大家一个现象，评论是大家的事， 而且最近我也在想自己的职业规划， 所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点， 毕竟做高端猎头的人不多，有这个机会了解他们也不容易

薪水：40-60万， 60-80万 80-100万， 100万 以上

人数 19 22 23 16

80人中， 女性16， 男性64

公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8

学历： 本科 56， 研究生18人 （其中MBA 8人） PHD 6 人

没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。

好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。

工科： 62 人， 非工科方法18人，工科是压倒性多数

平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel 直接就可以拿到）31，最小的25， 最大的42，跳槽的频率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下，promote 到经理级，以后机会就不多了，然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧...慢慢熬时间拿点福利， 35也是一个Promote 到 VP，GM 的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍）。